肯歐Eurowill 葡萄酒專業進口商

緊湊的只給自己一整天的時間來回一趟香港Vinexpo，與幾個來往酒商做一些討論。當了一天的early bird，收穫滿滿辛苦卻是十足的。 

會場雖不如Bordeaux Vinexpo 的十分之一規模，但已是非一天就可以走完的，除非你心中早有定見，捨掉一些目前仍不考慮的酒系與國家，否則三天仍是剛好的保守。

最長的時間花在Mr. Olivier Sublett、Ironstone Michael McCheane 及 MontGras Juan Pablo Quijada新品項或未來的方向做一番討論。另外也抽出一點時間與Cask Wine Stanley 的Travis Brown做了一點review，都在短暫的一天當中將事情辦到妥當，真不簡單！

第二天的參觀人潮據說沒有第一天多，仍是大量的wine 多過Spirits，西班牙、義大利及智利都是，除了『老臣』法國酒之外重要的廠商看出其佈局大陸的企圖心。確實訪客中有許多均來自大陸地區，普遍感覺是他們的外語能力很強，一般酒的知識也有一些，如果假以時日，大陸葡萄酒的工作者會遠遠超過台灣，原因有二：

(1)   大陸地方太大，區域性的經銷商主導當地的消費習慣成為主流，突顯個人的專業是不可或缺的。台灣地方太小，重疊的客戶一直都有困擾存在，如何抓住客人變成較更重要於自身的進步，對培養後進的胸懷亦不太明顯。

(2)   來訪者之中英文極佳，甚至具有多國語言，如法文、西班牙等等的工作人員亦參與其中交叉協助，如果換做Vinexpo在台北舉辦，短期內無法有比較的能力，就算語言能力佳，對酒的知識欠缺，是須要及早努力的功課與方向。

我回應今日會面的酒商，一貫以來對肯歐的肯定與嘉許，是我最近一直聽到的聲音。一路行來的堅持是要付出代價的，那代價便是不以『營利』為唯一的目的。站在酒商的立場來看，培養它們好的品牌，愛惜它的名聲如他們一般，相對的，我們之間是一體的，不是單純分為生意上的關係，而是共榮共存！這也是我們一貫的經營方針，在生意中也建立了人們該有的互信與互助，這是很重要的收穫，也是我難以放手的真正原因，負責到底了，如對自己一般。

除了用心，還是用心，這是唯一的法則。